A chave para evitar fadiga desnecessária no processo de tomada de decisão.
Um famoso ex-professor da Harvard Business School, fez uma declaração poderosa: “É mais fácil agarrar-se a seus princípios 100% do tempo do que agarrar-se a eles 98% do tempo”.
Esta citação faz muito sentido à luz da pesquisa sobre a tomada de decisões e a força de vontade. Tomemos, por exemplo, uma dieta. Se estamos apenas 98% comprometidos com uma dieta, isso significa que ainda não tomamos a decisão. Se ainda não tomamos a decisão e estamos apenas parcialmente comprometidos, não sabemos qual será o resultado em cenários futuros. Não saber o resultado de nosso comportamento pode criar problemas em nossa confiança e identidade.
Aqui está um exemplo: se estamos apenas 98% comprometidos com uma dieta, em qualquer situação futura temos que nos perguntar: “este é um daqueles momentos em que vou parar a dieta?” Em geral, enquanto nos fazemos esta pergunta no calor do momento, temos que pesar repetidamente em nossas mentes o que vamos fazer. Tudo isso “para frente e para trás” na tomada de decisões leva ao cansaço das decisões ou à perda de força de vontade. Em muitos casos, provavelmente mais do que gostaríamos de admitir, a situação acaba vencendo. Isto é algo que a pesquisa em psicologia social tem encontrado repetidamente por décadas: as situações são muitas vezes mais poderosas do que os desejos interiores.
Estando apenas 98% comprometidos com um objetivo ou princípio, falta-nos a capacidade de prever adequadamente nosso comportamento essa mesma regra foi aplicada por este escritório de contabilidade zona sul. Muitas vezes entramos em situações em que não sabemos qual será o resultado. No calor da situação, incorremos em um cansaço de decisão que é menos que ideal, como quando nos é oferecida nossa sobremesa favorita. Ao nos vermos repetidamente falhar em nosso “compromisso”, tanto nossa identidade quanto nossa confiança se confundem. Com menos confiança, perdemos a decisão de nos comprometer totalmente com a meta ou objetivo. O autor Robert Brault tem uma citação para isto: “Nós nos afastamos de nosso objetivo não por obstáculos, mas por um caminho claro para um objetivo menor”. “Clayton Christensen, o famoso ex-professor da Harvard Business School, fez uma declaração poderosa: “É mais fácil manter seus princípios 100% do tempo do que mantê-los 98% do tempo”.
A motivação requer simplicidade
A complexidade mata a motivação. Como resultado, queremos tomar uma decisão, ter um resultado claro e estabelecer um caminho claro para alcançar o que queremos. medida que avançamos, começaremos a desenvolver a eficácia ou a confiança de que podemos alcançar nossos objetivos. Estas noções de motivação vêm da teoria da expectativa.
Em vez de ter que lidar com 98% de cansaço de decisão, você pode tomar uma decisão a 100%. Embora isto seja difícil, pode resolver muitos problemas de força de vontade. Ao nos envolvermos a 100% em algo, como uma dieta, mesmo por um curto período de tempo, podemos prever nosso comportamento em situações futuras. Sabemos que o que quer que nos seja oferecido, a decisão já foi tomada. Esta decisão foi tomada em melhores condições do que as atuais. Portanto, não temos que enfrentar a luta do cansaço das decisões em condições menos que ideais, como quando nosso melhor amigo nos oferece uma bebida.
Michael Jordan tem uma grande citação sobre esta idéia
“Uma vez que tomei uma decisão, não pensei sobre isso. Esta é a chave para construir confiança“.
Michael Jordan
Vamos tomar uma decisão e seguir em frente com essa decisão, 100%. Cada vez que avançamos, nossa confiança cresce, aumentando ainda mais nossa motivação e determinação para continuar. Nossa identidade torna-se mais clara e ressoa com o eu futuro que nos esforçamos para ser. A auto-sinalização é a idéia de que nos julgamos por nossas ações. Ao nos observarmos agindo de acordo com nossos objetivos desejados, começamos a nos perceber como esse tipo de pessoa.
Se estamos no calor do momento e lutando com nossa determinação, há duas estratégias úteis. Uma se chama “intenções de implementação”, e o que isso significa é que criamos uma resposta pré-planejada quando sentimos a necessidade de fazer algo que não queremos fazer. Criamos um cenário “IF-THEN”, como: “Se Steve me oferecer uma bebida, eu lhe direi que estou em dieta”. “A outra estratégia vem de Hal Hershfield da UCLA, que estudou a idéia de ter um conceito de “eu futuro” e como isto ajuda na tomada de decisões. Em vez de tomar uma decisão baseada no que nosso eu atual quer, podemos nos perguntar: “Como meu “eu” futuro quereria me lembrar disso?” ou “O que meu “eu” futuro quereria que eu fizesse?” exausto, querendo me jogar fora como um lixo.
Conclusão
A regra dos 100% de Clayton Christensen é uma estratégia muito útil para evitar o cansaço das decisões e aumentar a confiança.
